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Verkaufen ist zu 3/4 Neugier.

Stellen Sie sich vor, Sie sind als Frau bei einer Veranstaltung und ein Mann spricht Sie unvermittelt an:

„Hey ich bin Markus. Mein Haus, mein Auto, mein Segelboot. Gehen wir jetzt zu mir oder zu dir?“ (Ähnliche Situation gibt es natürlich auch bei vertauschten Rollen.)

 

Möchten Sie als Frau (oder so ähnlich als Mann) in dieser Art angesprochen werden?

Vermutlich nicht, es sei denn, die Not ist besonders groß.

 

Obwohl allgemeine Einigkeit darüber besteht, dass eine solche Ansprache im gesellschaftlichen Umgang respektlos ist, findet es im geschäftlichen Bereich täglich statt.

 

„Ich heiße, ich bin, ich biete……..wollen Sie etwas kaufen?“

 

Im Ergebnis bedeutet diese Art der Überfallstrategie, dass Sie nicht nur Nichtverkaufen sondern auch „verbrannte Erde“ hinterlassen.

 

Nur wenn „Verkäufer“ und potentieller Kunde in kleinen Schritten aufeinander zugehen, findet sich ein für beide Seiten attraktiver und gemeinsamer Weg.

 

Vielleicht hätten Sie bei dem oben genannten Beispiel die Dame (oder den Herrn) mit der richtigen Verkaufsflirt-Strategie im Sturm erobert. Leider verpasst!

 

Beim nächsten Kunden sollten Sie es unbedingt anders machen.

 

Übrigens: Verkaufsflirten funktioniert selbstverständlich auch bei Geschlechtergleichheit.

 

Wenn Sie sich von der Masse der erfolglosen Überfallverkäufer abheben und lernen möchten, wie Sie mit der richtigen Verkaufsflirt-Strategie (fast) jeden Menschen für sich gewinnen, freue ich mich über Ihre Kontaktaufnahme.

 

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Arno Bronsart von Schellendorff

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